Primero fue una instancia entre amigos para tomar cerveza gratis y ver fútbol. Pasó a ser un programa universitario de radio, mutó a una cuenta de Instagram para hablar de fútbol en un idioma cercano y basado en memes, y ahora es un medio y agencia.

Ese es el camino de DLT Sports, que significa Desde la Tribuna y hoy es media partner del Chile Open. Fundado por José Tomás Lambert, Jorge Pizarro, Juan Pablo Cornejo, Felipe Moreno, Felipe Gómez y Sebastián Molina (actualmente sólo queda este último), han posado con el exfutbolista campeón del mundo Alessandro Del Piero, descolocaron al ex Manchester United Ander Herrera en una conferencia de prensa al preguntarle quién era el más hediondo del camarín y jugaron con el mítico arquero colombiano René Higuita. Tienen más de 35 millones de visualizaciones al mes en Instagram.

El sueño de cualquier estudiante de periodismo al que le gusta el fútbol es tener un programa de deportes. Y este caso no fue la excepción. En 2010, mientras los amigos estaban en la Universidad de los Andes se dieron cuenta de que había un estudio radial que tenía poco uso.

Cambiaron sus conversaciones en las ventanas de clases en los patios a una conversación con micrófonos en frente. Sus auditores eran ellos mismos y uno que otro familiar, recuerda Molina. En ese entonces se llamaban Calentando la banca, pero la Radio Corazón tenía un programa con el mismo nombre. A Lambert se le ocurrió Desde la Tribuna.

En esos años se respiraba fútbol en Chile. La Roja estaba en un Mundial después de 12 años y la generación dorada unía al país. La radio digital FM Box se interesó por el programa de los universitarios y los sumó a su parrilla de contenidos. Tras un periodo ahí, llegó la Radio Sport, “ese fue el salto, teníamos un operador, un DJ que ponía sonidos y nos reíamos mucho”, recuerda Molina. Ahí vieron que esto podía ser algo más.

En una de esas vueltas en auto a la universidad, mientras pasaban la Plaza de Armas, Lambert, sentado atrás del copiloto dijo: “Hice un Instagram y subí un post”. Fue el inicio de una cuenta que hoy tiene 220 mil seguidores y que los hizo masivos hace 10 años.

Subieron posts que se hicieron virales, su primer hit fue una foto del rapero Snoop Doog con la polera de Aléxis Sánchez y con eso empezaron a cubrir deportes “al modo DLT”, dice Molina: esto es con chacota e irreverencia, algo estilo CQC en sus mejores momentos.  Así llegaron los sponsors; cerraron con Budweiser y Adidas, estos últimos mandaron al rostro de televisión Rodrigo Avilés (Gallina) a la Copa Confederaciones en representación de DLT. Todos los fundadores tenían sus trabajos aparte y mantenían esto como un hobby.

“En realidad nosotros éramos felices con una cerveza y una pizza viendo la Libertadores. Ese era nuestro motivo de hacer DLT. No soñamos con nada más”, cuenta el fundador. “Tienes que entender que éramos puros periodistas y se nos pasaban oportunidades por el lado”. Se refiere a negocios.

La peor de todas, cuenta, fue cuando en 2017 el líder de marketing de Adidas para Latam Gonzalo Calvo, les dijo “les ofrezco el mundo Adidas, soñemos con que DLT entreviste a Messi”. Les pidió un plan de trabajo. Se juntaron en el campo de uno de los socios un fin de semana con la idea de planificar la propuesta que le presentarían a Calvo.

“Partimos la presentación y a los pocos minutos nos pusimos a jugar PlayStation, no pescamos más el trabajo, nos demoramos seis meses en responderle, obviamente la oportunidad ya no estaba”, recuerda con nostalgia Molina. “Insólito”, agrega.

Pero en 2019, un par de reuniones con grandes empresas e instituciones ligadas al fútbol mostraban nuevas oportunidades, y no querían nuevamente dejarlas pasar. Así Molina decidió dedicarse a tiempo completo a DLT y convertir el hobby “en un negocio que le pague la universidad a mis hijos”. 

Fueron invitados a cubrir una final de Champions League del Real Madrid vs Juventus, al tiempo que aumentaban las alianzas con empresas que pagaban por contenido de marca en su plataforma. Esto coincidió con el acercamiento del argentino Gonzalo Mendiberri, ingeniero comercial amigo del grupo que conocía los orígenes de DLT. Estuvo en Capitaria, luego fue parte del equipo fundador de Global66, donde trabajó tres años, y al enterarse de que Molina se dedicaría a tiempo completo a esta cuenta de Instagram, se acercó y propuso un plan.

“Quería involucrarme más allá de dar consejos como amigo, y ver cómo nos podíamos tomar en serio esto. Ahí hice un plan comercial para que esto se convierta en un negocio”, recuerda Mendiberri. “Y si esa meta de ventas se cumplía (que era multiplicar x5 los ingresos en un año) Gonzalo entraba como socio”, agrega Molina. 

Gonzalo Mendiberri y Sebastián Molina

Al lograr esta meta en seis meses, el argentino se sumó a la sociedad y empezaron a trabajar profesionalmente. Definieron cinco verticales de negocio y se convirtieron en un medio y agencia. La mayor cantidad de sus ingresos hoy viene de contenido de marca, y es así como el año pasado trabajaron con Copec, Adidas, PedidosYa, Budweiser, Protein Go, Betano y otras.

También manejan las redes sociales de dos empresas: las bebidas Piri y la Liga San José. Hace poco sumaron la representación de rostros, que en este momento sólo significa tener los derechos de Pedro Canales (“el Coloro” DLT). Venden también espacios publicitarios en sus programas (donde suman 850 mil seguidores en todas las redes sociales) y acaban de abrir una suscripción de $ 3.990 mensuales para acceder a contenido exclusivo. 

Sus referentes son 433, Barstool Sports y Charla Técnica y Fútbol para Todos en Argentina. El objetivo para 2025 es llegar a 1.500 suscriptores -actualmente tienen 110- y duplicar los ingresos: en 2024 facturaron $ 320 millones.

“Estamos donde estamos porque le pusimos orden”, dice Molina. Esto porque en 2023 tuvieron que aumentar capital de sus bolsillos, cuestión en la que no coincidieron todos los socios. “Con Gonzalo teníamos una visión súper clara, inyectamos la plata y con eso terminamos siendo los dueños de la empresa”.

Y agrega, “no tengo más que palabras de agradecimiento a los fundadores. Son los que crearon el alma de esto. Gracias a ellos tenemos el tono. Pero claro, con el crecimiento que se generó, necesitábamos convertir el Instagram en una empresa”. 

Hoy tienen oficinas en CasaCo, Las Condes, y un equipo de 13 personas, donde para la mayoría esta es su primera experiencia laboral. Se dividen en tres áreas: editorial, comercial y audiovisual, tienen reuniones editoriales todos los días a las 9 am para revisar qué eventos deportivos hay en el día, y un síntoma de que están cumpliendo protocolos -cuenta entre risas Molina- es que “estamos ocupando los mails”.

En las oficinas se respira fútbol, abundan los afiches de equipos y fotos históricas e incluso “tenemos un contador de hoyitos”, dice Molina. Constantemente hay una pelota lista para pasar por debajo de los pies de alguien.