Click acá para ir directamente al contenido

Punto de partida

Estas emprendedoras renunciaron a sus trabajos y ya venden US$ 100 mil en Amazon

Estas emprendedoras renunciaron a sus trabajos y ya venden US$ 100 mil en Amazon

Son ex ejecutivas de Cencosud y Parque Arauco y este es su segundo emprendimiento. Vendían lámparas antes del inicio de la pandemia, y tras el confinamiento decidieron incursionar en el mundo de los perfumes para el hogar.

Por: Juan Pablo Silva | Publicado: Sábado 13 de mayo de 2023 a las 21:00
  • T+
  • T-

María Paz Araya y Natasha Gil se conocieron el 2005 cuando ambas estaban en Cencosud. Años después Gil fue contratada por Parque Arauco. Ya cada una con hijos, en 2016 se reencontraron como apoderadas del mismo colegio. En una conversación, Gil le dijo que el ritmo laboral más cuatro hijos estaba muy duro y quería independizarse.

En 2018 las dos renunciaron a su trabajo en el retail. Buscaban más libertad y tiempo para su familia, algo que la intensidad de las grandes empresas no les permitía. “Pero me puse a pensar qué hacía”, recuerda Araya.

Al poco tiempo Gil le comentó que estaba importando sillas de China. Así nació una sociedad: Aprovechando su experiencia en el retail y contactos en el extranjero, el negocio consistió en armar un container en China, y al llegar a Chile ya estaba todo vendido. El modelo iba bien y era rentable, sin embargo, llegó la pandemia y pensaron que no podían escalar mucho más.

Así, a principios de la pandemia empezaron a familiarizarse con el mercado de los perfumes. Araya se define como “fanática de las fragancias” y creía que había poca competencia a la firma norteamericana Jo Malone. Además, los precios eran elevados y poco accesibles para el mercado nacional. “Y las personas se estaban preocupando más de las casas debido al encierro”, afirma.

En 2021 se pusieron en contacto con un laboratorio chileno, importaron fragancias y crearon Dusa. Invirtieron $ 80 millones con el foco de crear un spray ambiental. Después de más de ocho meses y cientos de muestras, llegaron a un producto que podía venderse. Dejaron el negocio de las lámparas de lado y se propusieron vender en el mercado norteamericano.

Araya vive desde finales del 2020 en Estados Unidos y desde ahí inició los trámites para vender en Amazon a principios del 2021. Después de casi un año de rechazo de patentes y solicitudes, fueron aceptadas en el marketplace de la gigante estadounidense. “Principalmente nos rechazaban porque en Estados Unidos estos productos se hacen con otros estándares”, cuenta Araya. Tras 30 solicitudes, lograron certificarse.

En esa época dieron el gran salto, empezaron a crecer un 50% mes a mes y ya están vendiendo $ 100 millones al mes solamente por la vía Amazon. “Llegamos con proyección de ventas por $ 150 millones anuales y ya proyectamos más de mil millones”, destaca la fundadora.

Gracias al éxito de esta estrategia, y para evitar los quiebres de stock por los que castiga la empresa fundada por Jeff Bezos, están abriendo la tienda online en Estados Unidos y un laboratorio en Colombia que les permitirá despachar más rápido a ese mercado.

Thomas Kimber y alianza de Messi con Karün: "No podíamos cerrarle la puerta a algo así"

Gracias a un trabajo conjunto con la fundación Join The Planet, la firma chilena producirá una réplica del pie izquierdo del astro argentino. El 10% de las ventas de esta pieza -comercializada por la fundación- será destinado para financiar proyectos medioambientales. En la presentación, que contó con Fernando Palomo -el periodista detrás de la mítica voz del videojuego Fifa- hubo una fugaz aparición del capitán trasandino y también un saludo del vocalista de Coldplay, Chris Martin.

US$ 500 mil de inversión y alianza con Portal Inmobiliario: el nuevo camino de Refy

Una corredora de créditos hipotecarios online. Esa es la apuesta de Refy. Desde su nacimiento, en 2021, han pasado por altos y bajos: reestructuración en el equipo, cambio del modelo de negocio y búsqueda de capital. Con un nuevo gerente de tecnología, inversionistas y un modelo B2B, la startup acaba de cerrar una alianza con Portal Inmobiliario. También levantó medio millón de dólares para hacer crecer el negocio. Estos son los planes.

“Que la muerte sea opcional”: El viaje de Ian Lee a la isla donde (casi) todo está permitido

Esta semana el fundador de Examedi aterrizó en Roatán, Honduras, para atender a Vitalia City, una ciudad satélite que reúne a startups y empresarios dedicados a la industria de la longevidad. El emprendedor chileno compartió con jóvenes que experimentan con medicamentos sin aprobación y que sueñan con llegar a la fuente de la juventud. “Hoy me mantengo un poquito al margen de todo esto”, señala.

SIGUIENTE »
« ANTERIOR