“Capel no es pisco”, “es la cura del Covid”, “es malo para el organismo”, “es pura caña”, son algunos de los comentarios que muestra el video de la nueva campaña publicitaria de Capel, que se hizo viral en redes sociales durante la semana pasada.

En ella, se sometió el bebestible a un test ciego con el fin de quitarle el estigma de “trago malo” a la marca, presentándola como otra compañía llamada “Le Pac”, un juego de palabras del nombre original. La campaña muestra un compilado de los comentarios que más se repetían en redes sociales criticando la bebida y luego la prueba de sabor que concluía que el trago no es malo, sino que la gente lo percibe como tal.

La estrategia publicitaria de Capel ha sido un éxito. Durante el proceso invitaron a Le Pac a ser auspiciador de eventos como Miss Universo y el Primavera Sound 2022. También coleccionistas de pisco y botillerías de especialidad han preguntado dónde conseguir Le Pac. Hoy los contactan riéndose y felicitándolos por el experimento. Incluso desde el extranjero les escriben para pedir una botella de Le Pac sabiendo que en realidad es Capel.

En 2017 el pisco Campanario usó una estrategia de marketing similar y con el mismo fin: eliminar la percepción de que el trago es de “mala calidad”. En el video también se arma un montaje de los comentarios de Facebook de la marca y donde los usuarios criticaban el sabor y la calidad del trago con comentarios como: “Dicen que Campanario es más efectivo que el Tanax” o que no se lo tomarían “ni a palos”. Luego el video muestra un test ciego, donde de ocho consumidores, “seis eligieron la piscola con pisco Campanario”.

Desde la agencia 10:10, quienes fueron los encargados de levantar la campaña publicitaria de Capel, argumentan que la estrategia publicitaria de ellos va “mucho más allá de hacer un blind test”, explica Patricio del Sante, socio fundador y director creativo de la agencia.

“No he visto la campaña de Campanario. Lo que me contaron es que ellos hacían una prueba a ciegas. La idea de Capel va mucho más allá de hacer esto, que es un recurso utilizado por la industria de los productos desde hace cien años. Es como un focus group, una herramienta. No es una idea, por lo tanto, una inspiración no es”, añade el directivo.

En cuanto a las expectativas de la estrategia publicitaria de Capel, Del Sante señala: “Con esta campaña lo que esperamos es posicionar bien el mensaje y llegar a los consumidores. En este caso, cambiar la percepción de calidad, que no es un problema que detectamos, sino que Capel lo tenía súper claro. Nosotros fuimos parte de la solución”.

Otra campaña exitosa de la agencia 10:10 fue la que se hizo con Santa Helena, donde se construyó un sitio web de venta de productos con el logo del vino. En ella se podía comprar cortinas de baño, un cubrecama, calcetines, una bicicleta e incluso una puerta de Santa Helena. El triunfo en la campaña llevó a Patricio del Sante a ganar el galardón Marketing Best en 2020 por mejor director creativo del año.