Dos ex TVN son los cofundadores que están detrás de La Liga 2D, la plataforma digital que desde hace unas semanas está a cargo de transmitir los partidos de fútbol de los equipos de la Segunda División. Se trata de Roberto Cisternas Oróstica y Pablo Alvarado, “Pablete”, como se le conoce en la industria televisiva. Ambos tienen una larga carrera audiovisual como directores, productores ejecutivos y/o cocreadores de programas en diversos medios; y luego de salir del canal público, decidieron emprender.

Coincidió que una comisión del consejo de presidentes de la Segunda División del fútbol ideaba una licitación para los derechos de televisación y naming de esa categoría. Así, Cisternas y Alvarado decidieron asociarse y en partes iguales crearon la sociedad La Liga 2D, con la que se presentaron a aquel concurso. En esta convocatoria -en que hubo tres postulantes- ganaron, y desde el 5 de marzo en lo formal -con la firma del acuerdo con la ANFP- adquirieron los derechos.

Son 14 equipos, la inmensa mayoría de regiones, entre los que están, por ejemplo, Deportes Concepción, Fernández Vial, Provincial Osorno, Deportes Puerto Montt, San Antonio Unido, Melipilla, Deportes Linares, entre varios otros.

En el modelo de negocios, los cofundadores de la plataforma pagan $ 200 millones al año -en cuotas- a la ANFP, que a su vez gestiona los pagos a los clubes, quienes ceden sus derechos de transmisión. Desde el punto de vista de los ingresos de La Liga 2D, ésta cobra membresías, que pueden ser $ 13.990 por plan mensual o $ 4.990 el ticket por partido. Eso respecto del contenido pagado de los partidos en vivo, pues la plataforma también tiene contenido libre.

Como plataforma digital donde se transmiten los partidos, para su funcionamiento La Liga 2D trabaja de la mano de otros tres actores. Uno es Mediastream, de Luis Ahumada, para el streaming y transmisión digital. Otro es Vívaro Video, una firma ligada a Rodrigo Peralta, que vela por la producción de los partidos, con cámaras que funcionan de manera remota, en un modelo lowcost, salvo algunos partidos en que va personal presencialmente a los encuentros. El tercero es La Arenga del Abuelo, gerenciada por Guido Vargas, para el contenido digital. 

A menos de dos meses de haber iniciado la operación, Roberto Cisternas cuenta que el proyecto “arrancó muy bien”. Dice que están sobre las expectativas, y que ya cuentan con 18 mil inscritos, de los cuales más de 7 mil usuarios activos pagan. En ingresos, han generado unos US$ 83 mil. Y aunque están recién partiendo, Cisternas plantea que ya están buscando otras fuentes de ingresos, como sponsors y acuerdos comerciales, y también tomar los derechos de otras líneas de deportes que, si bien no son masivos, tienen una audiencia. Por ejemplo, el futsal.

El contrato con la ANFP es por dos años, y buscan renovarlo.

Respecto de la bitácora profesional de los cofundadores de La Liga 2D, Roberto Cisternas lleva unos 20 años en la industria audiovisual y de entretenimiento. Tras iniciarse con una productora propia de videoclips -hizo trabajos para ViaX, entre otros-, trabajó en varias estaciones. En Canal 13, dirigió Demasiado tarde, junto a Nicolás Copano. En La Red, dirigió Mentiras verdaderas, cuando lo conducía Jean Philippe Cretton. Luego fue productor ejecutivo de las dos primeras temporadas de MILF, el programa que conducía Claudia Conserva. Después migró a trabajar con Jorge Carey, al área digital de Turner (Chile). Más tarde fue productor ejecutivo en CHV, como parte del equipo ejecutivo que estuvo en la época en que se compró el Canal del Fútbol (CdF), lo que hizo que Cisternas se hiciera cargo de la dirección digital de deportes de Turner Chile.

En julio de 2022, Cisternas llegó como director de Programación a TVN, canal al que renunció en octubre pasado, en medio de diversos problemas por los que atravesaba el canal, tanto en resultados financieros como de rating, que luego además significaron la salida de Andrea Fresard de la presidencia de la estación pública. “Me fui desilusionado de TVN”, confirma Cisternas. Pero eso dio pie para que emprendiera junto con Alvarado, quien también dejó en esa misma época su rol como productor ejecutivo del matinal de la red pública.

Además de haber sido parte del equipo de El termómetro como editor de contenidos, Pablo Alvarado ha transitado por infinidad de programas. En Mega, fue parte de Más vale tarde. También estuvo en el matinal Mucho gusto, del que renunció como productor ejecutivo tras el polémico episodio del corte del pelo de José Miguel Viñuela a un camarógrafo. También desarrolló La hora de jugar y fue productor ejecutivo de Got Talent en Mega. Ahora, desde su vereda independiente, destaca que han logrado “darle visibilidad” a la segunda división, e indica que buscan seguir desarrollando productos de nicho que tienen audiencias. “Ese es nuestro foco. Nuestro proyecto no se acaba en la segunda división del futbol”, dice.