El anuncio ocurrió el 30 de noviembre y este miércoles, 22 de marzo, concluyó: Grupo Axo, holding mexicano de retail, compró el 100% de la chilena Komax.

Desde entonces, ambas compañías trabajaron en los procesos de aprobación con los reguladores de los respectivos países: la FNE en Chile y su símil en Uruguay, donde está Komax: en Perú, país en el que también están presente, no se requirió autorización porque no está Axo (en Montevideo tampoco, pero la ley de ese país lo exige). Y obtuvieron luz verde. Además dieron su visto bueno por el cambio de control marcas y stakeholders relacionados.

Durante la mañana se concretaron los pagos acordados por el deal y tras ello, la noticia se dio a conocer a través de un Hecho Esencial en la Bolsa de México: desde ahora los socios de Komax -Arístides Benavente y Carlos Alberto Cartoni-, se desligan de la firma de retail chilena.

El precio de la operación se mantiene en reserva.

¿Qué viene ahora?

Axo es uno de los principales operadores de marcas internacionales en México y al comprar el total de las acciones de Komax, controlarán todas sus operaciones en Chile, Perú y Uruguay, donde en total hay cerca de 200 tiendas físicas -todas arrendadas, no hay inmuebles ni fábricas-, y donde representan marcas como GAP, Old Navy, The North Face y Brooks Brothers.

La próxima semana 11 ejecutivos de los 3 países donde tiene representación Komax, Chile, Perú y Uruguay, viajan a México. Nueve de ellos, desde Chile. Quien ha liderado este proceso aquí es Santiago Figueroa, CEO de Komax, quien ahora será el representante de Grupo Axo en Sudamérica.

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En cuanto a los empresarios mexicanos, el equipo visitó las oficinas en Chile, en Ciudad Empresarial, a fines de 2022 luego de que se anunciara la transacción. Desde entonces, las negociaciones siguieron de forma remota y a través de los represenantes de ambas compañías: los abogados de Carey por parte de Grupo Axo, y el estudio NLD por el lado de Komax.

En estos meses, además, se ha ido trabajando en los planes de integración cultural de ambas firmas, pues -según explican conocedores de la operación- "son dos compañías  relativamente grandes y el objetivo es sacar lo mejor de ambas, tanto culturalmente, así como saber identificar sinergias y mejores prácticas para ambos lados".

Dentro de las próximas semanas comenzará el proceso de unión: los ejecutivos de Komax cambiarán de correo electrónico y las oficinas se brandearán con los colores y marca de los mexicanos.

Historia de Komax

Komax fue fundada por Carlos Alberto Cartoni en 1989, cuando obtuvo la representación para Chile de Polo Ralph Lauren (la firma hoy la preside Arístides Benavente, y entre los accionistas mayoritarios están los socios de Linzor Capital, Tim Purcell y Matías Gutiérrez, además de Empresas Contémpora, ligada a Gonzalo Martino).

¿Qué vio Axo -representantes de 30 marcas, entre ellas Hollister, Victoria Secret, Bath & Body, Calvin Klein- en Komax? Desde la industria comentan que venían siguiendo la empresa hace un buen rato,y que sus socios fundadores -Andrés Gómez y Alberto Fasja- conocen a Cartoni y Benavente personalmente, incluso han estado en las oficinas de Komax en Santiago. Además coinciden en la representación de algunas marcas, como Old Navy y Brooks Brothers.

Por lo mismo, y porque coinciden en el mercado, se han encontrado con ellos en diversas oportunidades, así como con la firma Grimoldi en Argentina, Grupo Uribe en Colombia, Grupo Harari en Panamá, todos con marcas del estilo de Komax en la región. Los mexicanos han declarado que quieren crecer en Sudamérica; así lo señalaron en una entrevista en Diario Financiero.